“菜贩子”梁国钦：让恩平马铃薯名扬全国- 哥斯达黎加华人网

前段时间，经常下雨，尚九纯与老乡抓紧时间，在仓库里切薯种，为冬种马铃薯做好准备。

　　恩平市牛江镇有远近闻名的马铃薯种植基地，目前，该镇的晚稻收割已进入尾声，当地农民正抢抓农时展开冬种马铃薯的工作。然而，与以往不同的是，今年在牛江镇承包土地种植马铃薯的，多了一些来自外省的农民，而发动他们到恩平种植马铃薯的，是他们昔日的合作伙伴——恩平市江腾农业发展有限公司总经理梁国钦。

梁国钦在全国多个省市贩运蔬菜已经有10多年时间，在多个城市有自己的销售商铺，如今，他将外地的商铺全部退租，决定扎根恩平，将恩平马铃薯的品牌打响，而发动外省合作伙伴到恩平来冬种马铃薯，正是他这个计划的第一步。

文/图江门日报记者谭锦波

通讯员/蒋蔚昱

外省农民扎堆恩平种马铃薯 　　

前段时间，受台风“海燕”影响，恩平气温下降，并有连续降雨过程。由于土地潮湿不利于农活的开展，来自黑龙江省齐齐哈尔的尚九纯和老乡赵利、张军干脆抓紧时间，在恩平市江腾农业发展有限公司的仓库内切薯种。

“来这里将近一个月了，经过考察，我们发现在恩平冬种马铃薯很有前景，所以，我们今年在白兔村承包了300亩地先试一下，如果收成好，明年我们还会来恩平冬种马铃薯，并将扩大种植规模。”尚九纯说。

其实，除了来自黑龙江的尚九纯及他的同乡外，目前与恩平市江腾农业发展有限公司合作的，还有来自河北、内蒙古、山东、福建、辽宁等地的外省农民，人数达20多人。在梁国钦的发动下，外省农民扎堆恩平冬种马铃薯“淘金”，将会拓宽恩平马铃薯的销售渠道，让恩平马铃薯走向全国，甚至是国外。　　

　在牛江镇开办农业公司 　　

十几年前，在外闯荡的梁国钦以深圳为基地，专门从事北菜南运、南菜北运的生意。2007年，看中家乡恩平的农业发展前景，他回到良西镇大量收购马铃薯，运往珠三角地区销售，每年基本销量保持在2000多吨。但是，随着交通运输业的发达和信息化的快速发展，梁国钦感觉到生意越发难做，他开始考虑转型。

凭借对市场的敏锐判断和多次实地考察，他毅然选择在牛江镇开办一家专业农业公司。

说干就干，今年中秋节后的第一天，梁国钦在牛江镇江城大道旁办起了恩平市江腾农业发展有限公司，这也是牛江镇第一个私营性质的农业公司，而梁国钦的目标，就是把恩平马铃薯的品牌在全国打响。　　

　要让恩平马铃薯闯出名堂 　　

广东冬种马铃薯时，北方天气已经很寒冷，无法种植马铃薯，到了广东马铃薯收获时，又正好是北方市场的空档期，因此，种植马铃薯的销路和效益都比较好。恩平现在每年冬种马铃薯总产量基本保持在9万多吨左右，主要销往新加坡、马来西亚、越南等国家，以及我国的北方城市。

虽然恩平马铃薯得益于当地冬季水源充足、气候适宜的有利条件，品质优良，但是，在北方市场的知名度还不是很高，原因主要有两方面：一是惠东地区种植马铃薯时间较长，规模较大，市场影响力较大。二是恩平运往北方的马铃薯基本靠中间商，产品没有特有包装，没有特别的宣传，甚至一些中间商认为惠东马铃薯有市场，用恩平马铃薯“冒名顶替”，使得恩平马铃薯只能“默默无闻”。

对于这一点，梁国钦深有体会。以往他从恩平本地收购马铃薯运往北京、上海等地，因为品质好，根本不愁销路的问题，但是，经常会被误认为马铃薯是来自惠东的，当他解释说来自恩平时，有人还会提出质疑。这在他心里留下了一根“刺”，“恩平马铃薯无论是品质、卖相、产量都很稳定，应该在市场上有自己一席之地，这样才能有更加长远的发展和稳定的收益，我现在就是要做这件事。”梁国钦说，总体来看，马铃薯是能够为企业赢得利润，为农民增收致富的，作为在外闯荡多年的恩平人，希望能在家乡赚钱的同时，也做点实实在在的事情。梁国钦计划利用自己积累的人脉，邀请北方采购商到恩平来参观、合作，同时明年初马铃薯上市时，要在产品的包装上下功夫，“包装上一定要有‘广东恩平’的字样和标识，通过我们一点一点的努力，让马铃薯成为恩平农民致富的‘金薯’。”梁国钦下定了决心。　　

致力带领乡亲走上致富路

为人直爽的梁国钦颇有点“江湖豪气”的味道，但他心里有一份细腻的家乡情怀。“不能光看公司有没有赚钱，也要看和我们合作的农户有没有赚到钱。”梁国钦给公司定下了“公司+基地+合作”的发展模式，其中“合作”就包含了当地的农户，他更愿意将种地的农户看作生意的伙伴，一起奋斗，一起赚钱。

“蔬菜+水稻+马铃薯”是梁国钦给公司设定的一年三季作物的构成，也就是把早稻改成种植蔬菜。公司把种子发给农户，由专业技术人员上门指导种植，收成后统一收购销售，大大降低农户耕作的成本和风险，他说：“开拓市场是公司的责任，这样的风险我们愿意承担。”目前，该公司的基地规模达到1500多亩，其中与当地农户合作的就有1000多亩。梁国钦说，牛江水源充足、土地肥沃、人民勤劳，只要天时好，那就是“天时、地利、人和”了。

“我相信通过几年的努力，恩平马铃薯的销路会更广，在全国将有一席之地。”梁国钦对此充满了信心。